Estrategista de negócios com mais de 25 anos de experiência convertendo desafios do varejo de materiais de construção em oportunidades de crescimento e lucro.
Minha carreira evoluiu de lojista a presidente de redes associativistas e, hoje, a mentor de líderes e arquiteto de soluções tecnológicas para o setor. Com profundo conhecimento prático e acadêmico (duplo MBA, sendo um específico do segmento), criei e aplico metodologias focadas em sell-in, sell-out, pricing e gerenciamento por categorias para alavancar a lucratividade.
Atuo como autor, palestrante e conselheiro no desenvolvimento de plataformas, metodologias e softwares de gestão, traduzindo a complexidade do mercado em soluções estratégicas e educacionais.
Atuação como conselheiro de negócios focada em acelerar o desempenho de empresas do ecossistema de varejo e tecnologia, transformando gestão em diferencial competitivo.
Marketing, tecnologia, distribuidores, redes e franquias — traduzindo as necessidades vivenciais do varejo em funcionalidades de software de alto impacto.
Empresas mentoradas: Multicoisas Franquias (Campo Grande-MS), Grupo Controplan (Teresópolis-RJ), Construjá Distribuidora (São Paulo-SP), GFC Tecnologia (Teresópolis-RJ).
Programas de 4 a 12 meses para varejistas, distribuidores e indústrias, transferindo a metodologia "Pricing Fácil" e capacitando multiplicadores internos.
Clientes em destaque: FEBRAMAT (Nacional), Rede Construir (SP), Rede Vale Construir (SP), Grupo MM (SP), Redemac (RS), Rede Bem Viver (PR), Rede Constru & Cia (PR), Rede Erguer (BA), Rede Hipermac (SC), Grupo MM - Japonesa Pisos (São José dos Campos-SP), Grupo Casa Comab (Curitiba-PR) e Construjá Distribuidora (São Paulo - Limeira - Birigui SP).
Desenvolvi e ministrei módulos mensais de capacitação para clientes da Construjá, com foco em Sell-in e Sell-Out, Gerenciamento de Categorias e Pricing Estratégico.
2025 – Atual • Professor convidado na FDC. Fundação Dom Cabral, entidade classificada entre as melhores escolas de negócios do mundo, atuando como especialista no segmento de materiais de construção, sendo o primeiro projeto ocorrido em Dezembro de 2025 para clientes da empresa Eternit S/A.
2024 – Atual • Hub de Inteligência e Negócios. CONFLUIR Inteligência Evolutiva em Negócios Ltda. (evolução da TR de Souza Tecnologia da Informação), com nova composição societária e estatutária.
2017 – Atual • Liderança Estratégica & Advisory. TR de Souza Tecnologia da Informação; parceria comercial eDiretor; Construjá Distribuidora (Instrutor do Projeto "Portas Abertas" 2022–2023 e Consultor de Pricing 2022); Rede Vale Construir-SP (Pricing, 2022); HARLE (projetos de consultoria, 2017–2022).
1998 – 2018 • Rede Construir. Diretor Executivo (2008–2018) — liderança da rede e estruturação do primeiro Centro de Distribuição, inaugurado em 2010. Presidente Eleito (2002–2004). Vice-Presidente e Diretor de Marketing (1998–2002).
1993 – 2014 • Fundação & Empreendedorismo. Proprietário e sócio de lojas de material de construção.
1986 – 1994 • Início de carreira. Banco Bradesco — atividades operacionais, desenvolvimento comercial e relacionamento com clientes.
Missões técnicas e feiras: NRF (EUA, 7 edições entre 2007 e 2014), BATIMAT (França, 2014) e Canton Fair (China).
Visitas técnicas a gigantes do varejo: The Home Depot, Lowe's e Ace Hardware (EUA).
"Minha missão é transformar de forma generosa e íntegra a vivência de campo em metodologia, e a gestão em um motor de lucratividade e encantamento."